O Product-Led Growth é uma estratégia de negócios que é orientada pelo produto, ajudando a empresa a desenvolver a sua capacidade de adquirir, converter, expandir e reter clientes tendo como base o produto oferecido a eles.
Qualquer empresa, não importa o tamanho e o segmento em que atua, que utiliza esse tipo de estratégia consegue alcançar resultados incríveis em termos de crescimento, que ocorre de forma natural.
Em um negócio que é orientado pelo produto, o produto é o centro daquela empresa e o cliente fica presente no centro daquele determinado produto.
Tudo isso serve para mostrar qual é o objetivo da metodologia PLG, sobre a qual falaremos aqui neste artigo, esteja você ouvindo falar pela primeira vez do tema ou não.
Acompanhe este artigo até o final para saber tudo sobre o Product-Led Growth.
PLG: uma estratégia que é orientada pelo produto
O PLG trata-se de uma estratégia que é orientada pelo produto. Mas o que isso significa?
Esse tipo de estratégia consiste em colocar os esforços em expandir o seu negócio através de um produto que seja autossuficiente.
Um produto autossuficiente é aquele que consegue executar a maior parte dos seus processos de marketing, de venda e de pós-venda sozinho.
Com essa estratégia, as equipes da empresa precisam trabalhar diretamente no produto para garantir que ele irá liderar o seu crescimento.
Portanto, a estratégia orientada pelo produto é aquela no qual o esforço deve ser feito para levar o produto criado até que ele alcance o ponto de ser um produto autossuficiente, que consiga se vender por conta própria.
A estratégia PLG diferencia-se daquelas tradicionais de crescimento
A estratégia Product-Led Growth, uma estratégia que é orientada pelo produto, diferencia-se das outras estratégias de crescimento que são tradicionais.
O principal ponto é porque no caso de estratégias como a PLG, o produto passa a assumir o papel de protagonismo e se torna o responsável por liderar todos os processos referentes ao marketing, às vendas e ao pós-venda.
Uma empresa que usa uma estratégia que é orientada pelas vendas ou pelo marketing trabalha de forma diferente daquela que é focada no produto.
Isso porque essa última tem como objetivo conseguir criar um produto que seja autossuficiente, que possa realizar o marketing por conta própria e vender-se sem ajuda de ninguém.
A grande maioria das pessoas gostaria de testar um produto antes de fazer a compra dele, comparando-o com outras opções do mercado.
É nisto que as empresas orientadas pelos produtos se sobressaem e conseguem crescer, já que elas permitem aos seus usuários experimentarem o produto e perceberem o valor que ele possui por sua própria conta.
Assim, os usuários podem conhecer bem aquele produto, em sua versão free ou com preço baixíssimo, antes de tomarem a decisão de comprá-lo ou não em sua versão completa.
Por que a estratégia PLG é essencial atualmente?
Esse tipo de estratégia de crescimento, que é orientado pelo produto, se torna essencial nos dias atuais porque o importante é atender às necessidades e às expectativas que seu cliente possui.
Os consumidores preferem muito mais educar-se sozinhos, por meio do teste de um produto, do que receber indicações e informações de um vendedor da empresa.
As empresas que passam a usar esse tipo de estratégia conseguem alcançar melhores resultados, principalmente porque consideram que expectativas, desejos e necessidades de usuários mudam de forma rápida.
Ficará muito mais fácil conseguir fazer seu cliente encantar-se pelo produto ao testá-lo previamente do que apenas após comprar, já que essa última opção pode levar o consumidor a adquirir algo de que não irá gostar.
Mais do que isso, essa é uma estratégia que tem baixado os custos de aquisição de clientes à empresa, o que vai contra a alta do CAC em relação a outros métodos usados no mercado.
Conclusão
Como visto aqui, o PLG é uma das estratégias mais importantes para as empresas atualmente, já que os produtos passam a ser autossuficientes, vendendo-se por conta própria.
Neste texto, você conheceu mais a respeito desta estratégia e como ela funciona, bem como a sua importância dentro de um mercado cada vez mais competitivo.Gostou do artigo de hoje sobre Product-led Growth: de iniciante a avançado?